许多汽车4S店、二手车经销商因库存管理而退网关店，因为二手车在流通经营过程中，在店内的时间超过一定范围，会给企业带来损失。例如德国汽车经销商的库存时间管理，以90天为库存截止日期，超过90天的库存汽车会给企业带来损失。今日丰车编者为大家分享的是经销商如何主动做库存管理。

丰车会在国内众多二手车论坛、二手车会议、大型汽车会议上，与大家探讨二手车运营过程中的痛点和解决方案。在汽车管理过程中，经销商如何主动做库存管理？在德国经销商企业，有的会从二手车来源和库存登记来评估业务收入，有的德国企业不采用扁平化管理模式，而是采用企业最高管理层的中央统筹等级管理。由于企业高层管理层缺乏第一手的业务感知，如果没有专业的库存管理决策和控制工具，就会做出错误的库存管理决策。

从丰车智慧二手车解决方案可以看出，库存管理从二手车的来源、时间、车辆评估、准备、销售、售后等全过程进行了多维度的分析和评估。制定适当的库存管理决策，必须清楚地了解每个常设的库存时间段和库存。唯有如此，才能制定有针对性的行动策略，从而降低库存风险。成功的二手车业务需要优秀的库存管理能力、涵盖管理、规划和运营能力。丰车二手车管理系统通过深入接触客户，了解客户需求，分析店铺库存，根据真实有效的基层数据做出专业的盈利管理决策。

在实际业务中，只有部分汽车经销商会从二手车年度计划中计算或推导出必要的库存规模。许多汽车经销商仍然无计划地依靠租赁返还和置换车作为二手车的主要来源，然后根据到手车辆的安排进行营销。如果没有长期的供应规划和采购计划，只是随机采购价格合适、符合企业自身库存标准的车辆来优化库存是不现实的，不可能对库存进行系统的规划和管理。因此，有必要建立一套长期的库存计划和实施计划。合理库存组合的核心措施是积极集中的外部采购策略和方法。

一项对德国汽车经销商二手车业务的调查显示，成功的二手车经销商将使用25%的市场预算进行二手车业务。在销售人员的分工中，如果有四名销售人员，经销商会指派一名销售人员负责二手车的采购。这样的业务安排短期内不会看到结果，但如果经销商企业能够用这种方法促进主动采购措施，12~18个月后就可以衡量业务各方面的结果，获得竞争优势。

对二手车库存的人力资源和管理有以下建议:

尽可能使用专门的二手车销售人员进行库存管理。如果由于公司规模的原因无法分配，销售人员必须分配清晰固定的新车和二手车业务责任范围。

二手车的营销活动必须在车辆展示前开始。

车辆必须在进入库存入库存计划之前决定如何处置车辆，是直接转售给其他经销商还是终端客户。

有组织地制定和实施营销计划。

确定个别车辆的独特卖点，重点关注这些卖点。车辆的外观和良好的准备条件在初期作为卖点就够了，但是随着库存时间的推移，需要推出人工制造的卖点，比如低利率、高配置、优惠价格等等。

没有库存控制，就没有库存决定。

库存控制是库存管理决策的基础，在当今二手车业务中具有核心重要性。经销商只有详细了解二手车的来源、等级、型号、成本和库存时间等级，才能有效启动库存管理，制定有针对性的措施。

大多数制造商的系统只提供库存规模、成本和来源等级信息，但不能显示库存位于哪个库存时间等级，以及常规库存的收益潜力。

作为二手车经理，建议在日常业务中实施库存管理，重点关注以下问题：

实时分析：目前有多少车库存？车辆来源如何？

库存时间最长的车辆目前在市场上的价格是多少这辆车需要降低多少价格？

根据公司的业务运营，计算库存时间后，车辆毛利为负？

有哪些有效措施可以避免库存车超过120天？

如何让销售人员与库存管理更紧密地合作？

目前有哪些数据处理系统可用，可以简单的按几个按钮等待库存情况、库存管理结果等信息。

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