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2023中国二手车大会:丰车用智慧数字技术和交易服务助力二手车产业
丰车小秘书 | 2023年7月7日

7月3日至7月5日,以“拓新路启新程”为主题的2023年中国二手车大会,在天府之国的四川成都隆重召开。

本次大会吸引了来自国家商务部、四川省、成都市的领导,全国各地的协会和专家、汽车厂商、经销商集团、4S店、二手车经销商相聚成都,研判二手车产业发展大势,共谋高质量发展征程。

丰车(上海)信息技术有限公司,作为国内领先的二手车数字化建设和在线拍卖交易服务商,应邀出席了本次大会,为二手车产业上下游企业,提供二手车数字化和交易服务。有多家知名的厂商、经销商集团和二手车企业,慕名来到丰车的搭建的展台,沟通了解产品和方案,接洽商务合作事宜,并初步达成合作意向。

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阵痛与利好共生,挑战与机会并存

过去的2022年,二手车市场出现了多年未有的疲态。据中国汽车流通协会统计,2022年全国共交易二手车1602.8万辆,同比下降8.86%,交易额累计10595.9亿元。新车市场和价格的波动,影响二手车保值率和价格体系,给广大的经销商集团和二手车企业造成了巨大的挑战,经营和业务的亏损面加大。

同时,2022年又是二手车利好政策频出的一年,二手车结构与交易方式将进入一个全新的模式,汽车经销商集团以及新型的二手车企业,将逐渐取代传统的个体与经纪模式,二手车交易方式也从私人交易为主,转化为企业化、规范化经营。

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丰车用智慧数字技术驱动行业变革

我们通过深入观察和研究,在汽车经销商集团和中大二手车企业,在通过与丰车在数字化系统和在线交易方面展开深入合作中,出现了几个重要的战略、模式、渠道、数据上的变化:

(1)战略层面:借助丰车一站式的数字化系统和交易平台,过去“不好管、管不了、不知道怎么管”的二手车业务,上升到了集团的核心业务层面,由过去各个门店二手车经理“自主经营一亩三分地”变成了集团层面的“一把手”工程。部分集团,由副总裁直接领导和推动二手车业务的发展,店面端则由店总,财务,二手车经理,评估师多线条“协同作战”。部分集团甚至做到“采-销”业务分离,实现更科学化的经营体系。

(2)模式层面:借助丰车一站式的数字化系统和交易平台,由批发转变为在线拍卖+品牌零售的“双轮驱动”。通过在线拍卖帮助二手车加快流通速度,由原来的7-10个工作日最快缩短到2个工作日成交。通过本品零售和集团二手车零售业务,实现金融、保险、延保的渗透,大幅贡献毛利率,实现二手车业务的华丽转身。

(3)渠道层面:借助丰车一站式的数字化系统和交易平台,由单一的批发或拍卖渠道,转变为平台多渠道竞价,大幅提高车辆的受众买家人群。由单一的网络平台公域流量的推广,到建立私域营销获客的微店、小程序和直播营销,部分集团和门店的批售单车毛利水平,由三年前的2000元,提升至4500元的单车毛利水平,单车零售综合毛利由5000元,提升至12000元的水平。部分集团一般合资品牌置换率,则由15%提升至了25%,豪华品牌置换率由25%提升至了40%。

(4)数据层面:借助丰车一站式的数字化系统和交易平台,结合ChatGPT和AI人工智能技术,告别了过去“没有结果,没有过程”的“双盲时代”。过去,管理者拿到的报表,往往是“失真”的结果数据,明明知道是“失真”的,却无从查起。有了丰车的智慧数字化系统,从线索获客,客户到店,评估检测,精准定价,采购审批,交易渠道,买家信息,销售审批,预测毛利,实际毛利,KPI达成率,健康指数,财务收付款,手续过户的全过程、全流程、全维度数据。有了这些“过程”数据,做得了更科学、更细致的KPI考核和运营决策,才能确保战略的达成。

面向未来,二手车业务是与新车业务类似的,能创造全流程交易链条的业务。不管是上下游哪个环节的企业,不管是面向C端的业务模式,还是面向B端的业务模式,我们始终坚信,未来的商业核心,就是如何帮助你的目标客户,创造或带来有竞争力的、与众不同的、可持续的服务价值,才能赢得长久的未来。任何的投机倒把式的业务,终归是竹篮打水 —— 一场空。

丰车帮助集团实现:战略+模式+体系+数据=可持续增长,真正实现1+1>2的商业价值。二手车体系方面,借助丰车数字化、智能化的系统解决方案手段,去优化业务流程、提升效率;模式方面,实现批售和零售并举的商业模式,充分挖掘二手车的毛利。交易渠道方面,结合集团自身背景情况,引入全国拍平台,聚合更全面、更广泛的流通平台和渠道,提升全方位的竞争力。数据方面,通过系统的过程化数据为基础,以人工智能和大数据技术为拓展,最终实现全方位助力集团做大做强二手车业务,让二手车成为集团利润新的增长点和贡献来源。

如想了解丰车公司的详细PPT解决方案、成功案例、电子白皮书,欢迎联系service@ mail.fengchenet.com或致电我们的商业顾问经理。


关于丰车

丰车(上海)信息技术有限公司(简称“丰车”)是中国领先的汽车产业互联网服务商,是国内“数字驱动、用户经营、超级增长”体系的开创者。先后获得纽交所上市公司和世界五百强的多轮战略投资,以“数字驱动”为核心优势,为汽车厂商、4S经销商集团和下游车商提供行业领先的一站式数字化解决方案和服务,提供包括数字化管理、数字化运营、数字化营销、数字化交易四大核心价值。通过多年深耕,在产品创新能力、汽车数字化专业服务能力方面,位居行业领先水平。

丰车始终坚持以“用户价值”为导向,在汽车产业上下游领域创新深耕,为厂商、经销商和二手车参与者用心服务,基于“让交易更简单,让生活更美好”的愿景,通过“数字驱动”为核心手段,解决产业链上下游B端企业的数字化“管理、运营、营销、交易”四大核心问题,通过多年积累的汽车数字化全领域、全生命周期的专业优势,服务了超过25家汽车主机厂商、近3万家经销商和车商用户,为上下游企业盈利能力提升做出了积极贡献。

丰车的终极目标,是做全球最领先的汽车产业互联网服务平台,帮助汽车厂商、经销商和下游车商,借助先进的大数据和人工智能技术,全面提升效率、拓展线索、链接客户、降本增效、打通上下游产业链,推动汽车产业发展,实现厂商、经销商、消费者各方价值的最大化,践行“让商业更简单,让生活更美好”的使命!

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