丰车业务系统：二手车管理之二手车销售管理系统功能

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丰车小秘书 | 2021年8月26日

中国的汽车行业进入了白热化竞争局面，强者愈强的马太效应逐步显现。直播、短视频等新的传播渠道层出不穷，AI人工智能，大数据， Martech营销自动化技术等日新月异，也代表着未来的趋势。作为传统经销商，如何拥抱变化，洞察商业本质，面向未来，是摆在我们每个经销商眼前的挑战。最近几期，丰车结合深耕汽车产业多年的积累，以及服务汽车厂商和经销商的经验作为启发和洞察，来分享二手车管理之二手车销售管理系统。经销商集团和二收车商需要了解的二手车销售管理系统：

1、丰车二手车业务系统适用人群

很多朋友在二手车管理软件、二手车管理系统的搜索范围内搜索到丰车的，丰车旗下二手车管理系统有：二手车业务系统、二手车销售系统、二手车审批系统、二手车评估系统、二手车CRM系统、汽车经销商管理系统、门店管理系统等等二手车管理子系统。适用范围是汽车主机厂、汽车经销商集团、二手车商。丰车二手车管理系统通过数字化管理、数字化运营、数字化营销、数字化交易来进行二手车业务系统化管理。

2、丰车二手车销售系统管理功能

丰车二手车业务系统名称由原来的车商通更名为智慧二手车，和二手车行业相关的功能各种各样，总有一项值得你拥有。丰车智慧二手车销售系统能帮助汽车主机厂、经销商集团、汽车4S店、二手车商管理门店销售人员、销售业绩、车辆库存、BI盈利分析等功能。

三是二手车销售问题。

现在的销售不是简单的销售问题，而是系统问题，只有从系统的角度来解决销售问题。那么我们目前销售的系统问题是什么呢？从收车、准备、拍照、发布、邀请、谈判到交易。在这七个环节中，只有做到最好，你才有可能成交，而不是单独做。

首先，你收车的标准是什么？这就像你应该去哪里买菜一样，是去农场吗？去菜市场？去商超？去蔬菜店？第二，你的准备要求。您的不同车型应该整理到什么程度，您的资金店面应该有要求。就像你买的菜，不洗就下厨，还是用水冲洗？还是需要工具精洗？第三，是你的照片。你应该在什么场景，拍到什么程度才算合格？就像，你做的菜用什么盘子盛？用碗？用碟子？使用专用盘子？四是你的发布渠道，你的车源应该通过什么渠道发布，才能遇到你想要的客户？比如你的菜在路边卖？还是美食街？还是大酒店？五是邀请，这是前面所有动作中，枢纽的一个动作。假如邀请不到位，你前面所有的动作都是白费的，后面的转换就别说了。正如你酒店门迎一样，她不会招呼顾客进店，你说你的厨师水平高也是扯淡。六是谈判。这里有没有高手见高低？例如，你招呼客人进店，你的点餐员是否会推荐，是否会观察言行，让客人点他需要的己需要的东西，快速决定。第七，是交易。呈现前六个动作的结果。例如，客人吃完饭后，是否觉得物有所值，有向朋友推荐或下次再来的欲望？

二手车销售是一个系统问题，而不是简单的销售问题。只有系统地思考和解决问题，我们才能解决销售中遇到的问题。

想要了解更多二手车管理软件事项，丰车编者与您分享。

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