当前位置
首页 > 关于 > 行业动态
crm系统里的销售漏斗有什么用处
丰车小秘书 | 2021年5月9日
随着近年来网络技术的兴起,在信息时代,各大企业集团对销售越来越重视,因此很多企业都引入了智慧CRM智慧系统。然后有人会问,智慧CRM智慧系统之中的销售漏斗是什么?接下来,让我们跟着小编大致了解一下。
 
对于一个使用过智慧CRM智慧系统的企业来说,“销售漏斗”这个词一定不陌生。从企业理念和营销理念开始,销售漏斗已经成为市场的热门。销售漏斗反映了顾客对产品或企业的兴趣和最终购买的过程,而传统营销手段对销售漏斗的控制大多停留在营销人员的主观之上。因此,随着互联网技术的兴起和大数据时代的到来,销售漏斗在企业眼前越来越清晰。
 
 
智慧CRM智慧系统销售漏斗介绍与分析:
 
1、确定销售阶段和顺序
智慧CRM智慧系统销售漏斗的前提是建立标准的销售流程,即确定产品的销售阶段和顺序。对于不同的企业来说,销售流程是不一样的,智慧CRM智慧系统的销售漏斗形状也不一样。一般来说,企业的销售过程大致可分为四个阶段:潜在阶段、意向阶段、谈判阶段和交易阶段。此阶段至少定义了一个客户角色,这意味着销售人员至少能够满足客户对产品的需求一次。
 
2、销售过程管理
结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。使用销售漏斗可以最大限度地动态变化商机,因为这些有价值的信息不是销售人员的个人财产,而是公司的集体财产。
 
当销售人员申请辞职时,销售经理应及时检查销售漏斗,并与接任该职位的销售人员联系。
 
对于漏斗上部的潜在用户(成功率为75%),需要在家交接工作,并告诉潜在用户从现在起有人负责工作;
漏斗下方的潜在用户(成功率为50%)应移交电话。在与潜在用户联系之后,即将离职的销售人员会告诉对方,从现在起你公司的业务将由专人负责。请与新销售人员电话联系,约定下次见面时间;
对于漏斗顶部的潜在用户,新销售人员在完成75%和50%的潜在用户交接之后,将开始电话联系,通知对方公司人员变动情况。并安排时间详细讨论业务合作。
 
销售漏斗是直销模式的有效管理工具。不同的企业可以根据自己的业务情况进行配置。这有利于企业在发展过程之中形成一套规范的销售管理体系。
 
总结,智慧CRM如今是企业必备的一款线上产品,能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户,并快速提升企业的业绩,为企业带来最大的价值。赶紧免费试用丰车crm吧!

关于丰车

丰车(上海)信息技术有限公司-是国内领先的汽车产业互联网服务商,是国内“数字驱动、用户经营、超级增长”体系的开创者,为国内外超过15家汽车厂商和近3万家经销商提供数字化一站式管理、运营、营销、交易解决方案和增长体系。丰车不断在汽车产业互联网领域创新深耕,通过践行以“用户价值为核心”的经营理念,助力客户为消费者提提供全生命周期的服务;通过大数据、云计算、人工智能技术,助力厂商、赋能经销商降低运营成本,提升运营效率和盈利能力。

About FengChe

FengChe is a leading online service innovator in China automotive industry that creates an ecosystem service platform for OEMs, car dealers and used car trading markets. FengChe helps OEMs, car distributors and used car markets to digitalize their business via online technology, big data and intelligence technology. The FengChe SaaS system integrates car appraisal, auto financing and auto insurance resources to the car industry chain, which enhances efficiently sales and transactions; The FengChe strategic consulting services enable manufacturers, car distributors, used car markets to enlarge their market shares. The cross-regional trading platform maximizes the value of OEMs, car dealers and consumers