二手车行业发展越来越好，更多的二手车门店走出市场，建立自己独立的门店，打造属于自己的品牌和服务能力。随之而来的是如何提高销售效率，价格模式占很大一部的比例。丰车（上海）信息技术有限公司作为二手车产业链上下游互联网服务商，为大家分享二手车行业一口价与可议价购车优劣。

可议价与一口价的优劣：

我们都知道国内消费者买东西都想还价，可以还价满足国内消费者购买心理，可以针对不同客户给出不同的价格，尽量在低价上卖出更好的价格，提高转化率，可以让销售在还价中了解客户心理，避免产品能力不强，直接战败。缺点是价格不管降不降，都会影响消费者心情，导致消费者重点关注车辆缺点，忽略车辆优点。业务员之间的报价不一，可能导致顾客疑虑，并对销售门店产生怀疑，影响品牌口碑。

一口价的优劣：

一口价的优势，直接将车辆价格展示在消费者眼前，拒绝还价，可以把客户关注点转移到车辆优点，让消费者理解这辆车的价值。避免客户吃亏心理。溶蚀加快购买成交速度，节省砍价时间。缺点，一旦价格不符合消费者心里，流失率会很高。需要大量培训时间，培养业务员的专业知识和企业知识。服务要求高，比如消费者对于汽车门店的服务体验、品牌分为、专业性、服务保障要求较高等。

二手车商想要执行一口价要怎么做？

丰车总结以下，一：车辆质检有保证，二手车的车辆评估有保证，比如集团所有二手车辆只有经过标准化流程评估检测以后，排除重大事故车、火烧水泡车、调表车等风险后才被允许上架。并且为了消除消费者的购车担忧，二手车提供可靠、规范的全面售后服务和售后保障体系，承诺“七天无理由退车”“重大事故车、调表等问题车辆终身包退”，充分保护客户的合法权益。

二、经销商定价更客观，一口价的模式是建立在完善定价基础上，基于海量售车数据，实施无差别定价。遵循价格公正，最大限度减少人为主观影响价格靠谱，实施薄利多销。

三、凭借优质服务，为消费者提供更好的“以客户为中心”的服务，以新车销售和服务的标准开展品牌二手车业务，旨在满足潜在客户和车主对于购买二手车和置换旗下各品牌新车的需求，为客户提供增值服务。

丰车智慧二手车数字化解决方案作为二手车产业链上下游企业的数字化解决方案，以数字化管理、运营、营销、交易为核心，提供二手车评估检测系统（检测宝）、二手车定价系统（鲸准价）、二手车进销存系统、财务管理系统、整备管理系统、二手车咨询服务等内容，丰车与您分享。咨询电话：400-8828-730