对SaaS企业而言，做TOB要满足客户定制化的需求，但是定制化项目交付周期长，而且存在时间成本。究竟是提供SaaS产品，还是做客户服务？从企业用户的角度出发，尤其是对中小企业而言，不同的SaaS工具能否打通数据，告别了高成本的定制化，给企业用户提供使用SaaS工具的机会。

如何才能让自己的产品被更多的企业用户使用呢？

丰车数字化系统如何解决SaaS数据打通？

就大客户私有化部署而言，丰车在这条路径上并不纠结，过去不同客户私有云环境配置SaaS成本高这个问题，需要适配不同环境，如OpenStack，其他私有云等，而且需要更大团队。丰车的解决方案是屏蔽基础物理和虚拟化上的差异，为SaaS提供适配个性化的SaaS套件，以适应不同的环境，同时屏蔽SaaS与客户的差异。

私有化部署通常需要公司客户占用30%的人力。这些都将影响中国SaaS的发展。

丰丰汽车的目标是打造一种连接型产品。也就是说，可以让不同软件之间形成共鸣，以一种更加轻巧的方式来做连接，去做打通，让整个市场的客户接受，为客户带来方便。

此外，丰车还与服务主机厂沟通，看一下在合并后他们的感觉如何？

从一开始，天利和丰车就开始合作，不仅在市场层面进行了许多合作，也逐渐深入到产品层，一块儿面对市场，一起去帮助客户解决问题。而在产品层面，他们注重于联合产品的研发，利用丰车连接器的联接能力，与上下游厂商进行联接，包括CRM、直播工具等。

对丰车的定位非常精确，作为一个数字基础，能够为整个行业提供更多的连接，但是这也将在中期和中期实现。仅从供应商角度来看，SaaS供应商需要有自己的方法，并且能够输出最佳实践，并与客户共同成长。由于SaaS产品越来越标准化，其界限也将逐渐形成。

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